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給中國男裝市場做一下細分,是時候了!

【發布時間】:2019-10-10
【來源】:中國服裝協會網

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  從一定意義上講,中國的服裝產業是被女裝帶動起來的。

  中國女裝市場也逐漸產生了“少淑”、“中淑”和“大淑”之分,隨著女裝品牌的增多,產品選擇增加,女裝的市場規模也在不斷擴大,又從淑女著裝中誕生出少女、貴婦、職業女裝、韓版、朋克、休閑運動諸多風格屬性,成為淘寶詞條的熱門搜索選項。

  同時再看中國男裝的興起,清一色都逃不開“商務男裝”的范疇。而年輕一代在正式場合的著裝風格也正逐漸休閑化,亞洲乃至中國尤為明顯。

  太平鳥(Peacbird)的轉型可以說是中國男裝品牌擺脫過去形象的一個成功案例。

太平鳥多次搭載天貓走上紐約時裝周,與多個IP成功合作,讓太平鳥男裝(Peacebird Men)有了新的時尚形象,催生了“國潮”這一概念的形成。可事實上,中國男裝市場的時尚化之路早就開始了,也早有細分市場的苗頭。

  2007年,GXG男裝運營團隊創立,同年8月品牌第一家店鋪開業。2010年GXG建立天貓旗艦店,“雙11”首戰便突破1000萬銷售額,一戰成名,同時更為年輕的GXG Jeans開業,線下店鋪突破487家。往后,GXG“雙11”打破紀錄、登頂天貓男裝NO.1寶座的新聞越來越多。GXG建立天貓旗艦店的時機正值天貓異軍突起,當時GXG實體業務原有銷售額基數并不龐大,GXG采用95%以上線上銷售均為庫存產品的策略也解決了線上線下沖突問題,慕尚控股成為中國男裝領頭羊的路途上越走越遠。

  根據官方數據,以零售總收入計,慕尚控股于2018年在中國時尚男裝市場的占有率約為3.3%,全國排名第二。以線上零售總收入記,慕尚控股于2018年在中國排名第一,占線上零售總收入約5.2%,線上滲透率達到全國最高的36%。

  雖然女性被認為是重大的消費驅動力,但男性消費者消費實力近幾年來顯現出不亞于女性的勢頭。QuestMobile數據顯示,中上消費能力(高于200元)的男性甚至略高于女性。而根據歐睿信息咨詢公司的數據,Louis Vuitton和Balenciaga等奢侈品牌的男裝產品線將在2017年至2022年間表現優于女裝產品,預計年復合增長率為2%。2018年,歐睿的時尚與美容顧問Marguerite La Rolland在接受 BoF 采訪時表示:“這是由于男性更加注重自己的外表,而社交媒體的興起和著裝規范的推動更是在全球化的體系下,起到了關鍵作用。”

  當中國男性更加關注自我個人形象,擁有自我意識進行購物,時尚則將逐漸取代體面。QuestMobile數據顯示,線上消費金額高于1000元的高消費男性對休閑鞋服、個護用品等商品的購買率以及對于時尚的興趣滲透率高于男性消費者整體。

  男裝市場的潛力也讓這個行業的競爭變得愈發激烈。中國男裝市場連續五年占有率第一的海瀾之家為了鞏固自己的霸主地位,也不余遺力地將主品牌形象升級,讓大眾對“一年逛一次”的品牌有了全新認知。

  在中國,由于服裝行業進入門檻低,男裝市場存在眾多小企業、小工廠,相比女裝,男裝行業更為分散,單個品牌市場占有率低,大多市場份額由眾多單個小企業占據。與此同時,原本的女裝企業也在搶食著男裝市場。Mo&Co.母公司EPO集團孵化出了Common Gender,江南布衣(JNBY)在原有男裝品牌“速寫”之后,又有了SAMO等品牌的加入。

  在中國男裝零售市場份額超過美國,人均水平卻只有美國的五分之一時,男裝市場的空間還有許多。但單一品牌非常容易受制于風格原因快速被淘汰,是否能夠多品牌橫向形成聯盟,構成品牌矩陣是重中之重,不過這也是時候給中國男裝市場做個細分了。





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